20 motivos por que startups fecham
Histórias de startups são super inspiradoras. Empresas que surgem do zero, e muitas vezes revolucionam mercados inteiros. Só que não basta olhar para as empresas que nascem para pensar sobre inovação. Mais crucial ainda é entender por que as essas empresas morrem. O erro ensina mais do que o acerto. Quando você acerta, muitas vezes nem sabe o porquê de ter dado certo. Quando você erra, sabe o que corrigir. Até porque startups morrem aos montes. Estima-se que 9 em cada 10 startups morrem antes de completar um ano. Entender as causas deste fracasso é um ativo valioso, que diz muito sobre os limites da inovação. Para as empresas que seguem no mercado, serve de inspiração para ajustes de rota. Sobre os seus muitos experimentos que deram errado, Thomas Edison disse, certa vez que: “Eu já aprendi 50 mil jeitos diferentes que deram errado. Isso significa que eu estou 50 mil vezes mais perto de finalmente criar um experimento que funcione.” De tão inovador, Edison chegou a ser conhecido como “O Feiticeiro de Menlo Park” quando inventou o fonógrafo, nos anos 1870 (em referência ao nome da sua vizinhança). Depois disso ele ainda criou a lâmpada incandescente — e foi o grande responsável pela popularização da energia elétrica ao redor do mundo. O legado de Edison inspirou a consultoria CB Insights a montar um obituário das startups que atingiram o vale da morte. A empresa coleta motivos de fechamento desde 2014, e já compilou cerca de 300 cases de insucesso. Por que startups morrem? A CB Insights estima que 70% das startups de tecnologia cessam os trabalhos antes de completar 20 meses (geralmente logo depois da primeira rodada de captação com investidores). 70% das startups fecham antes de completar 20 meses (CB Insights) Entre as empresas de hardware (que vendem os próprios aparelhos e dispositivos, e não os softwares e aplicativos) a situação é ainda mais grave. Um total de 97% morrem ou viram zumbis logo após realizar um crowdfunding ou rodada inicial de investimento. A CB Insights elencou as 20 principais razões de fechamento. Muitas startups alegam mais de um motivo (por isso a soma das categorias é superior a 100%). Muitos estão relacionados a finanças. A dificuldade de encontrar um modelo de negócios na hora de escalar o negócio; de achar um investidor para dar suporte aos próximos passos; ou mesmo de fechar as contas no fim do mês. Liderança e equipe também pesam bastante. Empreendedores sem paixão e times sem engajamento ou preparo para tirar o negócio do papel são alguns dos fatores citados. Uma quantia considerável de mortes está relacionada a estratégia de negócios. Muitas vezes falta de foco no cliente ou as startups são atropeladas pela concorrência. Mas o fator número 1 é o mais simbólico de todos. O motivo número 1 para as startups fecharem Estas empresas novatas cometem o mesmo erro de muitas companhias tradicionais. Focam na solução. E não no problema. Este é o motivo número 1 para as startups fecharem: 42% das startups fecha as portas por falta de necessidade do mercado Muitas startups partem de uma “ideia genial”. Algo diferente, nunca antes feito. Mas ser “diferentão”, sem ter um significado, não serve para nada. Uma ideia disruptiva só vira um negócio se ela resolve uma dor do mercado. A Uber deu certo porque as pessoas precisavam pedir táxi de forma mais prática e barata. Não só porque era um aplicativo moderninho. As startups, assim como as empresas tradicionais, devem pensar no valor da inovação na hora de criar. Inovar por inovar não faz sentido. Confira 20 motivos por que startups fecham As razões foram elencadas pela CB Insights com base em uma pesquisa recorrente de “obituários” de startups. Confira os 20 motivos pelo qual startups fecham: #20 Faltou pivotar a tempo Não pivotar, ou seja, mudar de ideia ou desistir a tempo de um produto ruim, uma má contratação ou de uma decisão errada foi citado como razão para insucesso por 7% das startups. Se casar com uma ideia ruim pode dragar recursos e dinheiro, além de deixar os funcionários frustrados com a falta de sucesso. #19 Burnout Trabalhar até o corpo não aguentar mais. Muita gente se orgulha disso, e na vida do empreendedor que está colocando um negócio de pé é meio difícil de fugir das longas horas de dedicação. Mas chega um momento em que os limites do saudável são ultrapassados, e aí falta energia até para coisas básicas. O “burnout“, ou esgotamento físico, foi citado como motivo para fechamento do negócio por 8% das startups pesquisadas pela CB Insights. Ter um time sólido, diverso e focado em resultados, assim como a habilidade de saber direcionar esforços e priorizar tarefas é algo fundamental para evitar que o corpo chegue a este limite. #18 Não utilizar a rede de network Não utilizar a rede de network a seu favor. Ter mentores, investidores, mas não aproveitar esta experiência para discutir os rumos do seu negócio. Foi indicado como motivo para fechamento de 8% das startups pesquisadas. Utilizar os investidores, não ter medo de pedir ajuda. E parar de achar que sabe tudo. São algumas das formas de evitar este erro. #17 Mudanças legais Não ter envergadura para lidar com mudanças e complexidades legais é um dos motivos que levam ao fechamento de startups. Um exemplo são as startups ligadas à reprodução de música — muitas morreram pela dificuldade de lidar com royalties e batalhas legais com artistas, gravadoras e outros representantes da indústria. #16 Falta de investidor Muitas startups dizem ter fechado por falta de grana. Mas 8% citam, especificamente, a falta de investidores. Em especial para as rodadas chamadas “follow-on” — quando a empresa já recebeu uma primeira rodada de investimentos, e precisaria de um segundo aporte para continuar a alavancar o negócio. #15 Expansão geográfica Limitações geográficas foram apontadas como causa do fechamento por 9% das startups. A pesquisa cita o caso de um aplicativo que começou em Chicago (EUA) e ficou muito popular por lá. Mas não conseguia ter um usuário sequer na vizinha Milwaukee,
