Como negociar com fornecedores: 4 dicas fundamentais
Saber negociar com fornecedores é uma habilidade que toda empresa precisará colocar em prática em algum momento. Organização de eventos, construção de sedes, manutenção básica de escritórios, tudo isso pode ser facilitado através de uma boa negociação com fornecedores. Para que não existam imprevistos ou prejuízos, é essencial manter uma boa relação com os profissionais que fornecem os produtos e serviços que a sua empresa precisa. Essa negociação envolve diversos fatores. É preciso pensar em qualidade, prazos, preços, logística, custo-benefício, etc. Por isso, conheça 4 dicas fundamentais que vão te ajudar a negociar com fornecedores. 1) Defina seus objetivos e limites Antes de começar a negociação, você precisa definir alguns pontos no seu planejamento. Para negociar de forma certeira, é essencial determinar seu objetivo e seus limites. É necessário saber, previamente, quais são as condições inegociáveis para você contratar aquele fornecedor. Quanto você pode gastar? Qual o prazo máximo para receber os produtos ou finalizar o serviço? Esse planejamento te ajuda a se preparar para os obstáculos e cenários que podem acontecer ao negociar. 2) Tenha sempre um plano B Outro fator para se considerar antes de negociar com fornecedores é o seu plano B. Se você tiver apenas uma opção em mente, pode acabar refém por falta de alternativas e isso nunca é uma boa estratégia. E ainda piora se o fornecedor souber que você não tem opções. Por isso, não se coloque em uma posição desfavorável, planeje-se caso não consiga chegar em um acordo. E o plano B não precisa, necessariamente, ser um outro fornecedor. Você pode planejar uma mudança no produto ou serviço procurado. O que você faz se o seu plano inicial não der certo? Se o valor for muito maior que o orçamento, se o produto que você precisa não estiver disponível até o prazo limite, se o serviço não for exatamente o que você procurava… 3) Deixe a emoção de lado Quando se trata de negociar com fornecedores, a razão precisa falar mais alto que a emoção. Expressar raiva, medo ou insegurança pode colocar tudo a perder. Por isso, é fundamental estar no controle das suas emoções. Conheça seu fornecedor e faça um bom planejamento antes de negociar. Assim, você terá informações precisas para te ajudar a não ficar vulnerável demais à negociação. Ter um emocional equilibrado faz com que você pense melhor e elabore seus argumentos de maneira clara e efetiva. Isso, com certeza, vai te dar muitos pontos positivos na hora de negociar. 4) Fale menos e ouça mais Negociar tem muito a ver com fazer as perguntas certas e usar as respostas a seu favor. Todas as informações fornecidas durante uma negociação são importantes. Até mesmo a ausência de informações diz muito sobre o tipo de negociador com quem você está lidando. Não revele mais que o necessário e aproveite para deixar a outra parte falar. Assim você entende os pontos importantes da oferta e consegue articular suas necessidades conforme as propostas do fornecedor. Por fim, é importante lembrar de não entregar seu plano B, limites e objetivos, já que essas informações podem acabar te deixando na mão do fornecedor. Ao invés disso, monte uma estratégia ao redor desses detalhes.Negociar com fornecedores pode parecer um campo minado, mas com um bom planejamento e os argumentos certos, você certamente fechará um acordo vantajoso para as duas partes. E, se você quer colocar em prática outras técnicas e estratégias de negociação, conheça o curso de negociação e vendas da Conquer. No Poderes Especiais, você aprende a ser mais persuasivo e chegar mais vezes ao sim, ganhando a confiança de outros profissionais e conduzindo conversas difíceis com mais facilidade.
Como melhorar a produtividade no time de vendas
Já parou pra pensar na diferença que um time de vendas de alta performance pode fazer na sua empresa? Aumentar a produtividade de uma equipe comercial também significa aumentar o desempenho das suas vendas e, assim, impactar os resultados da empresa. Investir nas equipes é a forma mais efetiva de fazer a sua empresa crescer de fato. No fim, o que realmente faz diferença são as pessoas. Pensando nisso, separamos 3 dicas para te ajudar a melhorar a produtividade no time de vendas. 1) Construa um planejamento estratégico O primeiro passo é saber quais são os objetivos da empresa e as metas da equipe de vendas. Para traçar o melhor caminho, você precisa saber onde quer chegar. Desenvolva um roteiro de vendas com procedimentos padrão a serem adotados pelos membros da equipe no contato com o cliente. Além disso, defina métricas para monitorar a produtividade do time e a efetividade desses procedimentos. Para ser produtivo, é essencial saber aproveitar o tempo que você tem de forma inteligente. Por isso, se algo não estiver funcionando, seja rápido: mude. Diminuir a burocracia nos processos certamente vai melhorar a produtividade no time de vendas. 2) Prepare a sua equipe Para aumentar a produtividade, existem muitas ferramentas e técnicas diferentes. Nem sempre o que funciona para uma pessoa é o mesmo que funciona para outra. Por isso, permita que a sua equipe crie estratégias para atingir os resultados também. Construa o plano de ação em conjunto com os profissionais e, dessa forma, estimule a criatividade e atitude de dono neles. Se você contratou aquela pessoa para o seu time é porque ela possui as habilidades e conhecimentos necessários para a área. Ouça o que eles têm a dizer sobre as estratégias, entenda quais são os pontos de melhora e prepare a equipe com treinamentos e feedbacks. Quanto mais você preparar a sua equipe, mais autônoma ela será e a melhora na produtividade certamente será perceptível. 3) Desenvolva sua liderança Produtividade e motivação andam lado a lado. Uma equipe desmotivada com certeza produzirá menos. O papel do líder é entender quem são os seus liderados e o que motiva a equipe. Esse alinhamento é o que vai deixar as tomadas de decisão muito mais rápidas e os processos menos burocráticos. Um bom gestor precisa ser prático, principalmente quando se trata de melhorar a produtividade no time de vendas. O cliente não quer e nem tem tempo de ficar esperando uma empresa resolver problemas. Por isso, busque formas de facilitar as decisões através de organização, planejamento e alinhamento. Além disso, ser um líder presente faz toda a diferença. Acompanhe sua equipe, saiba quais são seus pontos fortes e de melhora, dê feedbacks construtivos e esteja aberto a ouvi-los também.Seguindo esses três passos, você certamente já sentirá uma grande melhora da produtividade no time de vendas.
Como aprender a programar em 5 passos simples
Tudo o que fazemos hoje no meio digital passa pela programação. Ela é uma parte cada vez mais presente no dia a dia, e os profissionais que dominam as linguagens de programação têm grandes chances de se destacar no mercado. Prova disso é que, de acordo com o relatório Future of Jobs, uma publicação do Fórum Econômico Mundial, os cargos de desenvolvedor de softwares e de aplicativos já estão entre os mais buscados pelas empresas de diversos segmentos de atuação. Além disso, utilizar as linguagens de programação para automatizar tarefas e solucionar problemas complexos também são habilidades muito esperadas dos profissionais do futuro. Bom… motivos não faltam para você aprender a programar. Mas muita gente acaba deixando para depois porque não sabe muito bem por onde começar. Se você está só esperando aquele “empurrãozinho” para começar, esta é a sua hora! Neste texto, tiramos as suas dúvidas e respondemos à grande pergunta: “Quero aprender a programar… por onde começo?”. 1. Escolha uma linguagem de programação para começar A programação de computadores tem a sua própria “torre de Babel”. Existem muitas linguagens de programação, e cada uma delas atende melhor a um propósito diferente. Por exemplo, o JavaScript é amplamente utilizado em aplicações web; o C++ no desenvolvimento de softwares mais pesados; Python no desenvolvimento web e machine learning… e essas são apenas algumas das centenas de linguagens existentes. De acordo com o ranking do IEEE Spectrum, as 10 linguagens que mais se destacaram em 2018 foram Python, C++, Java, C, Go, JavaScript, PHP, Scala, Ruby e HTML. Linguagens de programação que mais cresceram em 2018 Interactive ranking 2018 – IEEE Spectrum Mas não se desespere! Você não precisa aprender todas essas linguagens de uma vez para começar a programar. Se você está pensando a aprender programação do zero e não tem conhecimento prévio sobre o assunto, a linguagem mais indicada para você é o Python. A linguagem está crescendo rapidamente e já é uma das mais utilizadas no mundo. Inclusive, é uma das mais comuns dentro das grandes universidades americanas, que começaram a adotar o Python para ensinar lógica, estruturas de dados e outras habilidades do futuro. Ela é uma das linguagens de programação mais fáceis de aprender (perfeita para quem está começando agora!) e existem cursos presenciais e online que ensinam a programar em Python, além de muito conteúdo disponível na internet e fóruns de discussão para aprofundar os conhecimentos sobre o assunto. 2. Busque um curso presencial de programação Assim que você decidir qual linguagem aprender, recomendamos fortemente que procure um curso presencial de programação. Por que? Aprender a programar é um exercício essencialmente prático, ou seja, você vai aprender a programar… programando. E neste caminho, com certeza vão surgir muitas dúvidas e obstáculos que podem atrasar o seu desenvolvimento. Fica muito mais fácil aprender programação quando você pode tirar as suas dúvidas em tempo real, com profissionais que são especialistas no assunto. E também quando você está imerso em um ambiente onde todos estão discutindo e se desenvolvendo nesse mesmo assunto. Nada supera a interação olho no olho quando falamos de uma aprendizagem efetiva. (Se você quer conhecer outros benefícios de um curso de programação presencial, como o da Conquer, é só clicar aqui!) 3. Organize os seus estudos Existem muitas referências e conteúdo sobre programação disponíveis na internet. Mas pouco adianta assistir a uma série de vídeos e tutoriais soltos, sem conexão. Por isso, independente se você está buscando referências para se aprofundar ou optou por estudar por conta própria, o primeiro passo é organizar um roteiro de estudos. Isso porque existe uma sequência lógica para aprender a programar, em que os conhecimentos mais avançados dependem dos aprendizados iniciais. A ordem é mais ou menos a seguinte: Raciocínio lógico Causas-raízes Estruturas de memória Entrada e saída de dados Fluxo de dados Padrões de programação Laços de repetição Classificação de memória de dados Leitura e escrita de arquivos Criação de funções APIs e integrações Seguindo um roteiro de estudos você consegue evoluir, passo a passo e com consistência, a complexidade dos seus conhecimentos de programação. Assim você evita se frustrar ou até mesmo desistir de vez ao se deparar com conceitos que pareçam muito difíceis para você. 4. Desenvolva a sua rede de contatos Uma das características mais fortes deste mercado é a cultura de colaboração que existe entre os programadores. Programar também é fazer parte de uma comunidade! Os profissionais da área, em geral, são muito acessíveis e abertos para responder às dúvidas dos programadores iniciantes, e até mesmo dos mais experientes – porque as dúvidas e o aprendizado não acabam, nem mesmo quando você já ganhou certa experiência em programação. Por isso, é importante desenvolver a sua rede de contatos, encontrando pessoas com quem você pode contar para para te ajudar nesse processo – seja presencialmente ou em um dos milhares de fóruns sobre programação que estão disponíveis na internet. 5. Pratique! A última dica para aprender programação é que você pratique com frequência! Assim como aprender uma nova língua, programar exige que você exercite a leitura e a produção escrita para desenvolver um bom vocabulário e manter a sua linguagem “afiada”. Quando mais você pratica, mais naturais os códigos vão parecer para você – e os seus programas vão ser cada vez melhores!Agora que te contamos como aprender a programar do zero, que tal colocar as dicas em prática e encontrar um curso de programação presencial hoje mesmo? Clique aqui para saber mais sobre o curso “Programação para não programadores” da escola Conquer!
