15 livros indispensáveis para acelerar sua carreira
É verdade que existem várias maneiras de estar em constante desenvolvimento profissional, como buscar e consumir artigos, podcasts, posts e vídeos. Mas os livros também são uma excelente maneira de impulsionar a sua carreira, mergulhar de cabeça em uma área de conhecimento ou simplesmente se inspirar. E se você está buscando dicas de livros que podem contribuir de verdade para a sua evolução, a Conquer te ajuda nessa! Confira nossa lista de 15 livros sobre carreira escolhidos a dedo e que não podem ficar de fora das suas leituras: 1. A Arte de Fazer Acontecer Neste best-seller internacional, o autor David Allen aborda o método GTD, do inglês “Getting Things Done”. É um método que propõe 5 etapas para você gerenciar suas tarefas com mais eficiência. David é uma das principais referências sobre produtividade e o livro é um clássico sobre o assunto. Você vai encontrar diversos exemplos de como adotar a metodologia GTD na sua rotina, aumentando sua produtividade significativamente. 2. Essencialismo Você sabe qual é a diferença entre o necessário e o indispensável? No best-seller do consultor inglês Greg McKeown, você vai entender que o profissional essencialista conhece essa diferença e, por isso, consegue dizer não para as tarefas que não são essenciais naquele momento. O livro também fala sobre a origem da palavra “prioridade”. Quando surgiu, prioridade indicava somente a primeira coisa. Com o passar do tempo, ela passou a ser usada no plural, ou seja, hoje temos várias “primeiras coisas”. E quando tudo é prioridade, nada é prioridade. 3. A Coragem de Ser Imperfeito Professora, autora e pesquisadora, Brené Brown ficou conhecida por seu TED Talk “O poder da vulnerabilidade”. Nesta obra, ela mostra como ser vulnerável não é um ponto fraco, mas uma grande demonstração de coragem. Pioneira nos estudos sobre o tema, ela apresenta suas conclusões, descobertas e estratégias para usarmos a vulnerabilidade a nosso favor. E, através de insights poderosos, a Brené aborda questões delicadas e desafia os leitores a ressignificarem suas formas de viver e se relacionar. 4. O Poder do Hábito Baseado em artigos científicos, entrevistas e pesquisas, Charles Duhigg descreve, neste livro, como um hábito é formado. Com a leitura desse clássico, você vai entender de que maneira os hábitos determinam como vivemos, além de saber como mudá-los de verdade. Um hábito é uma estratégia do nosso cérebro para automatizar rotinas e reduzir o gasto de energia. Ao entender como são eles são ativados, é possível adaptá-los e mesmo criar novos – principalmente aqueles que mais contribuem para a nossa carreira. 5. As Armas da Persuasão Neste livro, Robert Cialdini fala sobre os princípios psicológicos que fazem uma pessoa dizer sim a um pedido ou oferta, e quais são as técnicas que podem otimizar esse processo. O estudo identificou 6 gatilhos mentais que são capazes de influenciar qualquer pessoa e que podem te ajudar a convencê-las com mais eficiência: reciprocidade, comprometimento, prova social, afeição, autoridade e escassez. No livro, você entende como aplicá-los e ainda se proteger dessas estratégias. 6. Minha História A ex-primeira-dama dos Estados Unidos, Michelle Obama, mostra através da sua obra que é muito mais do que isso. Em um relato íntimo, poderoso e inspirador, ela convida te convida a conhecer as experiências pessoais e profissionais que a moldaram e fizeram com que ela se tornasse uma das personalidades mais icônicas e cativantes do mundo. Michelle Obama descreve seus triunfos e decepções, públicas e privadas, como mulher, executiva, mãe e esposa. Ela tornou-se porta-voz das mulheres e meninas nos Estados Unidos e ao redor do mundo e, neste livro, provoca uma reflexão e inspira outras pessoas através de uma narrativa emocionante. 7. Desvendando os Segredos da Linguagem Corporal Para entender a importância da linguagem corporal na comunicação, Allan e Barbara Pease discutem neste livro como o corpo também se expressa através de gestos e outros sinais não verbais. Entre os pontos trazidos pelos autores, estão a leitura dos gestos em grupo, a análise da postura corporal e a avaliação da coerência do que está sendo dito. Toda a linguagem corporal é decodificada ao longo do livro, que oferece dicas valiosas para você usá-la a seu favor. 8. TED Talks: O Guia Oficial do TED Para Falar em Público Chris Anderson, presidente do TED, traz em seu livro as melhores práticas de oratória adotadas nas palestras e que são fundamentais para atrair e engajar o público. Além de vários hacks, Anderson também explica ponto a ponto sobre aquilo que funcionou e o que não funcionou nas palestras. O livro mostra como é possível melhorar a sua comunicação, desde reuniões do dia a dia até apresentações em eventos. 9. Inteligência Emocional: A teoria revolucionária que redefine o que é ser inteligente Este foi o livro que popularizou o conceito de Inteligência Emocional. O psicólogo Daniel Goleman traz inúmeros dados e insights sobre o assunto, entre eles que o Quociente Intelectual (QI) equivale a apenas 20% das aptidões necessárias para uma pessoa ser bem-sucedida, enquanto os 80% restantes correspondem ao Quociente Emocional (QE). O autor ainda propõe 4 pilares da Inteligência Emocional: autoconhecimento, gestão das emoções, empatia e sociabilidade. Esses 4 pontos estão interligados e são complementares, e Goleman mostra no livro como eles influenciam na nossa rotina, no nosso desempenho profissional e até mesmo no nosso bem-estar físico. 10. Antifrágil: Coisas que se Beneficiam Com o Caos Criado pelo economista e filósofo Nassim Taleb, o conceito de antifrágil significa crescer e se desenvolver mesmo em situações imprevisíveis e improváveis. No livro, Taleb explica detalhadamente essa ideia e ainda cita diversos exemplos de situações que podem ser beneficiadas pela instabilidade. Um dos destaques do livro é a necessidade do conflito como um fator que incentiva o avanço. 11. Comunicação Não-violenta Quer desenvolver a sua comunicação de maneira clara, assertiva e empática? Neste livro, o psicólogo Marshall Rosenberg traz lições que são aplicáveis nas mais diferentes situações do dia a dia para garantir uma comunicação não-violenta. No livro, o autor ainda aborda algumas maneiras de mudar padrões de pensamento que desencadeiam discussões, resolver conflitos de
Jobs to be done: 6 passos para criar soluções inovadoras
Os consumidores procuram uma empresa não só pelo que ela oferece, mas pelo problema que ela resolve. Por isso, as empresas valorizam cada vez mais os profissionais com grande capacidade de inovação e de resolução de problemas. Isso porque os profissionais que dominam essa habilidade são mais preparados para responder a uma pergunta fundamental para qualquer negócio: o que leva alguém a comprar determinado produto ou serviço? Você deseja desenvolver a capacidade de encontrar soluções inovadoras, entender o consumidor como poucos e, dessa maneira, se destacar na sua empresa? A metodologia Jobs To Be Done te ajuda a conhecer o seu público-alvo e entender por que ele compra o que compra. Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, fez a seguinte afirmação sobre a indústria automobilística: “Se eu perguntasse aos clientes o que eles queriam, teriam dito cavalos mais velozes”. E, ao invés de oferecer o que eles achavam que queriam, Ford entendeu o real problema que precisava ser resolvido. O consumidor não compra um produto ou serviço pelo que ele é, mas pela tarefa que ele cumpre. Os clientes citados por Ford não queriam cavalos mais velozes, na verdade, eles queriam se locomover com maior facilidade e velocidade. Esse é o principal objetivo da metodologia Jobs To Be Done: enxergar o consumidor por outra perspectiva, encontrando o problema a ser resolvido e permitindo que você construa uma estratégia baseada nessa visão. Neste artigo, vamos te contar tudo que você precisa saber sobre essa metodologia e sobre como colocá-la em prática. O que é a metodologia Jobs To Be Done? O próprio nome já te dá uma ideia do que se trata: a tradução de Jobs To Be Done é “trabalhos a serem feitos”. Qual é o trabalho que precisa ser realizado para que o consumidor procure o produto ou serviço que sua empresa oferece? Por exemplo, em um primeiro olhar, a Conquer é uma escola de negócios que oferece cursos e especializações. Mas, em essência, o verdadeiro propósito é oferecer oportunidades para o desenvolvimento pessoal e profissional das pessoas para que, assim, seja possível transformar a educação no país. Esse é o trabalho feito pelos cursos e especializações. Popularizada por Clayton Christensen, professor de Administração na Harvard Business School e pai do conceito de inovação disruptiva, a metodologia Jobs To Be Done parte do princípio de que perguntar às pessoas o que elas querem não é suficiente, já que a resposta será baseada em algo que já existe no mercado. É preciso entender, de fato, o que motiva o consumo, a real necessidade a ser suprida. Com essa metodologia, você aumenta as chances de criar soluções de fato relevantes e inovadoras, aumentando também a consciência do consumidor sobre o valor do seu produto ou serviço. Um grande exemplo da aplicação da metodologia Jobs To Be Done foi a tentativa do McDonald’s em aumentar as vendas de seus milkshakes. A rede de fast-food realizou uma pesquisa com um grupo formado por pessoas que representavam o seu público-alvo. Durante essa pesquisa, os participantes passaram por alguns testes com os produtos e foram questionados sobre o que poderia ser melhorado para que eles passassem a consumir mais o milkshake. Com o resultado em mãos, o McDonald’s atendeu às necessidades apontadas pelo público-alvo, mas não obteve resultados positivos nas vendas e no lucro sobre os milkshakes. Christensen foi, então, procurado para orientar a empresa nesse desafio. No vídeo abaixo, ele explica como a metodologia Jobs To Be Done foi essencial para que o McDonald’s criasse uma estratégia realmente eficiente para aumentar seus resultados. Como colocar o Jobs To Be Done em prática? Teoricamente, a metodologia Jobs To Be Done parece simples. Afinal, é fácil entender do que ela se trata e por que faz sentido construir uma estratégia com base em uma tarefa a ser realizada pelo consumidor. No entanto, é preciso ficar atento para aplicar a metodologia da forma mais eficiente. Por isso, aqui vão alguns passos para colocar o Jobs To Be Done em prática: 1) Defina o mercado atendido pelo trabalho a ser feito (ou Job To Be Done) Muitas vezes, ao definir a oportunidade que será atendida no mercado, as empresas podem acabar se prendendo em tecnologias ou tendências que se tornam obsoletas e ultrapassadas com o tempo. Para garantir uma estratégia estável, pensada a longo prazo e com visão do futuro, o mercado a ser atendido deve ser definido com base no “Job To Be Done”, ou seja, no trabalho a ser feito. Nessa metodologia, o primeiro passo para identificar seu público-alvo é definir um grupo de pessoas e o trabalho que elas têm que realizar. Por exemplo, empreendedores (grupo de pessoas) que querem melhorar seus resultados com a empresa (trabalho a ser feito) ou donos de restaurantes (grupo de pessoas) que precisam se adaptar à nova dinâmica do mercado alimentício durante a pandemia (trabalho a ser feito). O trabalho a ser feito deve ser objetivo Pode ser um problema enfrentado por um grupo de pessoas, um desafio das empresas ou algo que tentam conquistar. Ao encontrar um job-to-be-done que seja uma necessidade de um grupo significativo de pessoas, essa é a oportunidade que você buscava no mercado. 2) Entenda as necessidades do consumidor Nesta etapa da metodologia, é importante enxergar o job-to-be-done com uma visão ampla do negócio. No exemplo dos milkshakes do McDonald’s, além de quererem algo para tomar durante o trajeto até o trabalho, os consumidores precisavam que fosse algo fácil de segurar, que não fizesse sujeira para consumir e que sustentasse a fome até o almoço. Então o job-to-be-done não era somente consumir algo no deslocamento ao trabalho, essas outras necessidades segmentam mais as opções de produtos que cumprem a tarefa que o milkshake desempenha. Para entender as necessidades envolvidas em um trabalho a ser feito, busque identificar quais são os resultados que o consumidor deseja obter ao realizar essa tarefa. Isso significa considerar os aspectos materiais, sociais e emocionais envolvidos nessa tarefa. Como o consumidor quer se sentir ao consumir aquele produto?
