Os benefícios da meditação para técnicas de negociação

Todo mundo sabe que, hoje em dia, uma prática constante de meditação traz vários benefícios para nossas vidas: desde reduzir estresse e melhorar nossa circulação e sistema imune, até melhorar o próprio autoconhecimento, auto-aceitação e em geral trazer um sentimento geral de felicidade.

Dessas formas, a meditação nos permite melhorar em várias áreas do nosso dia a dia, como nos relacionamentos, saúde e até no trabalho. Embora não seja imediato enxergar o nexo entre meditação e carreira, é possível mostrar uma correlação entre os benefícios da meditação mencionados acima e as áreas do trabalho onde mais precisamos de melhoras.

Hoje, o foco vai ser sobre como meditação pode melhorar a sua capacidade de negociação e suas técnicas — como por exemplo uma eficaz comunicação verbal e não-verbal, gestão do estresse, escuta correta e assertividade. Eu mesmo passei por uma evolução nessas características desde que comecei a meditar diariamente, há um par de anos… Lembrando que negociação não se aplica unicamente a situações de negócio, mas se aplica a maioria das nossas situações do cotidiano: a gente negocia todo dia com nossos parceiros, família e filhos, e até colegas no trabalho!

Os principais benefícios da meditação para o sucesso em negociação são:

• Meditar diminui a frequência dos batimentos cardíacos, o que reduz ansiedade e passa um senso de calma e paz interior. Através de testes com a funcionalidade HealthKit do Zen App, consegui medir que em média uma meditação de 10 minutos consegue baixar os batimentos cardíacos de 3 a 5% — o que é uma melhora suficiente para reduzir a sensação de medo e ansiedade (que pode “paralisar” sua mente e reduzir sua habilidade de pensar estrategicamente) e favorece uma aparência mais calma (que transmite dominância e auto-confiança). Naturalmente, nem sempre é possível passar 10 minutos meditando antes de qualquer situação de conflito ou negociação, mas podemos considerar o efeito de um par de minutos de respiração consciente ou de postura de poder como suficiente para alcançar resultados semelhantes.
• Meditar ajuda a minimizar a importância do objeto da negociação, fomentando o desapego. Como é possível que isso melhore os resultados de uma negociação? Parece um paradoxo, mas não é. Num artigo anterior (em inglês), expliquei como estar emocionalmente apegado ao resultado da negociação pode ser, paradoxalmente, a pior maneira de abordar essas situações. Minimiza as chances de sucesso, produzindo um medo da perda e uma ansiedade que pode ter efeitos negativos sobre sua mente, como expliquei acima. Meditação te ensina a desapegar das coisas e das situações através de consciência plena, e igual tem que ser feito com o objeto da negociação.
• Meditar aumenta sua capacidade de focar e, consequentemente, sua capacidade de ouvir plenamente. A maior parte do tempo, nós “ouvimos” já pensando no que vamos responder, ou com uma opinião pré-formada sobre o objeto da discussão. Isso não é ouvir de verdade. Apesar de parecer bom pensar enquanto o outro está falando, para poder contra-argumentar com maior rapidez, a verdade é que o efeito é negativo: nos tira a possibilidade de perceber plenamente a essência do argumento dos outros  —  o que não nos permite de identificar os pontos fracos do argumento, assim como os pontos não-negociáveis de verdade. Vou mais a fundo nesta correlação entre consciência plena e capacidade de ouvir num outro artigo (em inglês).

Fica bastante claro, agora, que um estado de consciência plena e, consequentemente, a meditação  —  provavelmente o melhor exercício para alcançar este estado  —  melhora consideravelmente sua habilidade de negociação e ainda  maximiza as chances de atingir seu objetivo. É importante ressaltar que meditação pode trazer benefícios para praticamente todas áreas da sua vida.

O objetivo de meditar regularmente é desenvolver a habilidade de alcançar, ao longo do tempo, um estado de consciência plena ou fluxo, de forte presença no “aqui e agora”, que é fundamental para o desenvolvimento de uma personalidade “autotélica” (uma personalidade que traz satisfação do simples ato de estar fazendo qualquer coisa e não do objeto do ato), o que provoca efeitos positivos em todas as áreas da sua vida.